职业精神
职业精神
所有行业都给职业精神这套行为准则下了定义。职业精神反映出从业人员应该具有的理想和必须承担的责任。虽然这些准则有时是成文的，有时是不成文的：
第一条是无私。
无论我们是医生、律师、教师、政府官员，还是士兵或飞行员，作为一个有职业精神的人，我们应该把委托人的利益放在自己的利益之上。
…5G赋能工业互联网
5G赋能工业互联网
5G的低时延、高可靠的特性，使得高灵活的个性化定制生产成为可能，是个性化定制生产模式的重要技术基础。
通过5G技术连接、收集并分析数据，进而得到设备实时运行信息，最终可达到提质、增效、降成本的效果。
我们现在是一个人控制一台设备，如果未来设备能实现远程操作的话，一个人就可以控制10台、20台甚至50台设备。借助5G实现机器设备协同，一个人就可以操作整个矿山的施工。
5G让设备变得可实时感知和控制，助力企业实现“机器换人”
5G通过大视频方式帮助现场人员提升技能，实现“机器强人”
5G可助力推动机器人云化，加速推动制造业变革，助力企业转型发展。
5G为社会带来新价值的核心体现就是推动传统的3C（即计算机computer、通信communication、消费电子consumer electronics）向新3C转变。
新3C第一个C是Connection连接，泛在连接带来的永远在线将为各行各业以及全社会的智能化发展提供基础，连接的价值将极大凸显；第二个C是Control控制，5G的通信交互将承载各种各样的控制信息，通过控制去实现工业自动化、远程手术、远程施工、远程驾驶等，一切过去认为属于控制的事情，今天来看，它可能是通信的一个应用。所以控制上升为通信带来的一种新的价值，一种趋势；第三个C是Convergence融合，这个融合指的是5G将会与各行各业垂直领域产生深度的融合。由于这种融合会催生许多新的业务，产生新的物种，从而创造巨大的价值。
…范例@个人平衡计分卡
范例@个人平衡计分卡
…怎么做2B
怎么做2B
- 从手动到半自动和全自动
- 覆盖率、转换率、复购率、渗透率。
- 产品或服务是否具有强粘性，难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。
- 拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。
- B2B体验在于多、快、好、省
- 小企业的利润不是省出来的，是干出来的。只有大企业才会关注省钱，才能省出利润。
- 中小企业最喜欢按效果付钱
- 不要纠结自营还是平台，客户利益第一。
- B2B信息流、物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱。互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。这三个流都要算清楚，算清之后，就要单点突破，不要求三点都赚钱，而是要先在一个或两个点上获得利润。
- 服务类B2B也是如此，传统软件企业在销售软件的时候，其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家，整个过程不透明。但我们通过对业务流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。
- 做B2B一定要考虑金融问题。要么做链条，要么做货物。
- 2C都要分类分级，2B更是如此。交易类服务类都要这样。这不是内部管理问题，是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。如何让客户去升级打怪，那就要告诉客户出力比出钱重要。 实在出不了力，出钱也行。机制上要可进可退。
远程工作协议
远程工作协议
这是每一个远程工作人员需要同意并做到的协议
原则
- Ownership & Leadership 每个人都是 Owner，都是 Leader，如果看到团队或是项目有问题的时候，不要等，也不忍，请马上说出来，并给出相应的方案，自己跳出来召集开会，及时调整。不要闷在那里，自己憋！
- Initiative 每人个都必需是主动的，都需要自己发起要做的事，或是自己要认领要做的事，如果发现自己没有事情了， 需要学会主动发现问题，主动找到可以 improve 的地方，创新来源于此。没有路要学会自己造路！
- Objectives Oriented 每个人都是产品经理，也都是项目经理，每个人都必需把自己的工作和我们大的目标连接在一起，知道什么是重点，重点的东西就是两件事：一）从用户的角度出发；二）从产品的角度出发。这意味着我们要随时观察整个产品的样子，而不只是自己这一块东西 。
- Insists on High Standard 举法其上，得乎其中，举法其中，得乎其下，举法其下，法不得也。我们要坚持用高的标准要求自己，对于高标准的目标不妥协，但是在实施路径和策略上可以妥协。
实践
- Online 工作的时候必需在线。如果不在线了，需要说一下不在线的时长。如果需要请假，如果不是紧急情况，需要提前一天提前说明。如果是紧急情况，也需要提前告知大家。
- Documentation Driven 面对面交谈、电话语音、微信、Slack 虽然是比较实时的反馈工具，但是只有文档是可以把重要信息结构化的，而且写文档其实比起前面的方式来说是更为深度的思考，因为会让你自己审视自己的想法。所以，对于一些重要 “功能”、“流程”、“业务逻辑” 、“设计”、“问题”，以及“想法”，最好都以文档化的方式进行。