收入模型

新客收入

• 原厂销售

  • 销售机会总量

    • 销售数量

      • 原厂销售数量@销售

      • 代理商 @渠道

      • 客户主动 @市场营销

    • 人均销售机会数 @销售管理

  • 平均销售胜率 @售前

  • 平均销售规模

    • 解决方案数量 @方案

      • 产品功能数量 @产品

      • 产品功能组合方案率

    • 方案适配率 @方案

  • 365/平均销售周期

    • 平均客户评估时间

    • 平均客户签约时间

    • 平均我厂签约时间 @销售管理

• 代理商 @渠道

• 客户主动 @市场营销

• 生态收入 @生态

  • 生态伙伴数量

  • 平均生态签约价

  • 平均生态签约率

老客续约增采

• 续约增采率 @客户成功 @服务商运营

• 老客户数量