单页报告

无论是多么重要、多么冗长的报告，都要将结论及其三条最重要的理由归纳出来，写在第一页纸上。

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KK语录

• 智者看到一样东西，疑问要比答案多。
• 小时候，让你与其它同学格格不入的东西，长大后会帮助你成功，如果你不失去它的话。
• 金钱的作用被高估了。真正的创新很少需要大量资金，否则大公司将垄断创新。相反，几乎所有的突破都是由那些缺乏钱的人实现的，正是因为他们资源有限，才被迫进行创新，依靠自己的热情、毅力和独创性来寻找新的方法。资源不足是创新的优势。
• 成功的秘诀：少承诺，多交付。
• 实现一个目标，拿到什么结果是次要的，更重要的是，它让你改变了多少。
• 唯一可以接受的债务，是购买价值极有可能增加的东西。大多数商品一旦购买，价值就会减少或消失，不要借钱进行这类消费。

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合作伙伴共赢

最佳实践

合作伙伴培训》商机挖掘》首单落地》联合市场宣传》项目复制

项目支持

• 售前：联合商机挖掘、项目报备保护、前期需求挖掘
• 售中：技术交流、方案支持、客户联合拜访、技术测试、Demo设备支持
• 售后：售后服务、巡检、运维

培训

工程师认证培训针对POC人员提升测试和项目实施能力，菁英培训针对销售、售前人员提升项目跟进和落单能力；

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领导力Tips

• 优秀的领导者能够把人们带到他们想去的地方
• 卓越的领导者能够把人们带到他们没想到要去但应该去的地方。
• 用提问来代替直接下命令。
• 我没有权利说或者做任何事来贬低一个人的自我评价。
• 重要的不是我如何看待他，而是他如何看待自己。
• 伤害一个人的尊严无异于犯罪。
• 一个合格的领导总是遵循这项规则：给别人保全面子。
• 假定对方有你希望的美德，给他一个发展、挖掘自己潜力的机会，让他带着这个美好的假想去表现，即使是付出很多，他也不会让你失望的。
• 以赞扬开始就如同牙医手术前先进行麻醉，同样要钻牙，麻醉则可以有效地减缓疼痛。因此，领导者要学会运用：指出下属错误以表扬和真诚的赞赏开始。

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针对合作伙伴销售的三个阶段的支持

售前

• 需求挖掘

售中

• 方案支持
• 技术交流
• 客户拜访
• 技术测试

售后

• 技术支持
• 客户服务

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