对于产品的期望

产品创造者

• 大卖赚钱
• 慈善助人
• 自己乐呵

产品设计者

• 完美无瑕
• 传递价值

产品生产者

• 简单
• 批量

产品实施者

• 开箱即用
• 配置

产品销售者

• 高利
• 易销

解决方案设计者

• 独特功能

解决方案生产者

• 详尽资料

解决方案销售者

• 功能强大

解决方案实施者

• 便于开发

购买选型者

• 可试用
• 详细功能介绍
• 有行业成功案例

购买影响者

• 个性化需求

购买决策者

• 高性价比
• 可信赖
• 创新业务

最终使用者

• 不改变习惯
• 不增加工作量

…

Why

• 建立联系
• 互相了解
• 探讨如何互赢

What

• 了解对方产品和服务
• 介绍我方产品和服务
• 确定下一步计划

Who

• 我方
• 对方

where

• 双方都适合的地点

How

• 提问
  • 对方产品的功能和特点是什么？
  • 对方产品的服务是怎样？
  • 对方产品目前的市占率多少？
  • 对方产品的竞争对手是谁，市占率多少？
  • 对方产品的报价
  • 对方是否能帮助开源
    • 能否为我方产品拓展渠道，增加客户
      • 搭售
  • 对方是否能帮助节流
    • 能否为我方产品减低成本，增加效益
      • 外包降低成本
• 介绍
  • 我方产品的功能和特点
  • 我方产品的服务
  • 我方产品的市占率
  • 我方竞争对手是谁，市占率多少
  • 我方产品的报价
  • 帮助对方开源
    • 拓展渠道，增加客户
• 回答问题

…

…

爸爸

• 照片×1
• 护照×1
• 户口簿×1
• 身份证×1
• 在职证明×1
• 准假信×1
• 资产证明*1
  • 可用白金信用卡证明
  • 最近6个月记录，余额5万元或以上
  • 银行流水账单需有本人姓名以及加盖银行业务章
• 已支付后续行程的证明材料
  • 机票
  • 酒店预订单
• 其他文件

妈妈

• 照片×1
• 护照×1
• 户口簿×1
• 身份证×1
• 房产证×2
• 结婚证×1

宝贝

• 照片×1
• 护照×1
• 户口簿×1
• 身份证×1
• 出生证明×1

附录

• 照片
  • 500KB<文件大小 < 3MB
  • 3:4
  • 900 x 1200 pixels<尺寸<  2250 x 3000 pixels
  • 能看到您头部和肩部的正面
  • 底色为浅蓝色或白色
• 护照
  • 封面
  • 封底
  • 信息页面
  • 以往其他国家的签注页面
• 户口簿
  • 从封面到封底
• 身份证
  • 正面
  • 反面
• 在职证明
  • 加盖公章
  • 最好中英文

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Why we use office

Why企业使用wps或ms office

• 中小企业的交流和协作现在都在慢慢从mail转向IM，比如企业微信和钉钉，于是除了邮件外，WPS还必须和IM进行深度整合。
• 公司的文件流落在私人雲端空間上，其實會是文件管理的一大死角。
• 檔案版本隨時監控、復原，對付勒索軟體的好方案
• 企業購買的每年授權數量越多，折扣通常也越好，但這還是要看每個經銷商各時期的計畫與配套而定。\n\n這裡要提醒的是，線上訂閱的Office 365方案，是由微軟直接定價，並有一個好處，就是能有月繳的選項，較有試用的空間。其他購買管道，則是透過經銷商、LSP與CSP合作夥伴制定價格，且收取費用，以年繳計價。
• 連結不外流，兼顧資料不落地的安全性
• 中小企業求軟體版本一致性，解決檔案交換問題，並簡化升級管理
  • 因版本不同而引起的問題更是嚴重，尤其是文件中的文字符號，產生莫名的相容性問題。
  • Office 2007與Office 2003預設的檔案儲存格式不同，容易導致檔案交換過程中的不便，而在內部版本有別的情況之外，也可能遇到客戶版本比自己新的情況。
  • 後續為了強化資料保護，公司也考量到需要檔案加密等機制
    • RMS能跟Outlook電子郵件有不錯的整合
• 更具集中管理性，擺脫傳統模式與架構的束縛
• 讓用戶能夠更方便取得應用與服務
• 產品，能整合成一個更豐富的套裝組合

Why we use MS O365

• 接觸接觸過像是OpenOffice等產品，但對於公司同仁的使用習慣來說，其介面與功能還有些落差，因此後來還是以微軟Office為主。
• 應用Exchange Online的好處在於，IT人員不用花費心力來處理維運工作，且信箱空間夠大。
• 他們看重未來Office軟體都能保持最新版本，並維持一致性，解決像是Word檔案交換因版本不一時，產生像是方程式符號遺失，最後一行不見等需要個別處理的情形。前陣子因電信公司線路出問題時，使得他們Office 365的郵件與加密檔案無法使用，這是普遍雲端應用企業也可能面對到的問題。
• 兩年前也有考量如WPS等文書處理軟體，只是當時最大問題是沒有郵件相關功能，整合性不夠。
• 對於使用者來說，Office 365用戶取得的其實也是Office 2016，只是這個版本的應用程式，將能隨著Office更新不斷增加功能，且不需額外付費的持續技術支援等。\n\n而使用單機版的Office 2016，產品並不會有功能更新的機制，只有安全性更新（至產品10年生命週期結束）。

Why 企业使用WPS+

• 以现代化内容管理和现代化数据基础设施为核心的数字化工作空间

Why企业使用文档管理系统

• 解决了与加盟商之间的信息沟通问题，避免了因信息传输问题造成的矛盾，对待各个地区的加盟商，所采取的政策是不同的，所以在资料共享时，会将共享指向指定的加盟商，这样其他地区的加盟商就不会看到资料，保证了文档的有效管理。而且在公司内部也非常受用，不需要再用QQ进行文档传输，也避免了木马病毒引起的文档丢失，文档管理软件的功能确实很强大，是现代企业管理必备的办公软件。
• 将文档存储到公司的服务器上，以文档创建者为中心，创建者有设置文档的查看、编辑、复制、截图、打印等权限，并且创建者的上级领导拥有管理创建者操作的权限，每名员工对某个文档的阅读、编辑、拷贝、打印等等操作都被记录成日志。这样企业内部的信息沟通更方便，企业与下属分支之间的信息交流也有了更强的规范性，不会出现信息被修改、丢失等安全问题。
• 海量文档存储，管理困难
• 查找缓慢，效率低下
• 文档版本管理混乱
• 文档安全缺乏保障
• 文档无法有效协作共享
• 知识管理举步维艰

Why使用WPS office

• 支持所有的终端
• 安装包小，下载安装容易
• 完全兼容MS Office
• 很多特色工具
• 海量模版

Why使用office文件

• 共享成果
• 知识传承
• 不会因为不同文件格式，导致无法了解内容 *Why使用电脑
• 更加方便迅速的编辑文字 *Why 使用文字
• 因为感知的限制，导致最有效的协作和共享成果必须靠文字，

Why 协作

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